| 创业者做出了一个产品，能独立发展当然很好，但在一些情况下“被收购”也是一个不错的选择。如何向买家推销你的产品，如何让你的产品卖出应有的价钱？本文以如何出售网站为例给出了一些建议。 一、完善推广报告 网站不会说话，没办法向别人推销自己。所以你要准备一份报告，让买家一眼就能看明白网站的基本情况。报告会因为买家对象不同而有所不同，但基本的原则不变，须包括以下信息： 1.流量情况 2.营收情况 3.成本分析 4.内容（发布了多少文章，点击率，收录情况） 5.人员结构 6.社会化媒体账号及活跃情况，邮件清单， 7.创举（可能对买家有吸引力） 8.所有资产清单 原则是：条理清晰，信息尽可能丰富。即便是有一些负面的信息，比如流量减少，也要放在报告里。如果报告中没标明，买家自己发现了相关信息，你的信誉度就会大打折扣，交易的可能性就降低很多。 二、在出售之前完善网站 如果网站不够完善，那么你要接受一个事实：它对于可能收购者不够吸引，或者收购者不愿意开你想要的价钱。 首先，差异化是制胜关键。如果你有一个“跟别人差不多”的网站，那么你想把它卖出好价钱就难了。留意你的竞争者在做什么——更重要的是，留意他们没做什么。如果你在运作一个设计博客，其他的设计博客都在做教程和案例借鉴，你不妨就加一些社论性的东西：比如牛人设计师采访，或者设计案例赏析。 第二，如果你的网站盈利，注意：在一些特定情况下它可能比完全不盈利的网站还难卖。如果因为要转手的原因疏于打理而导致盈利下降，很容易让买家认为网站在走下坡路。流量也是一样，如果你决定要出售网站，必须要在出售的关口用心经营一段时间，让流量和盈利情况都能呈现一个上升的趋势，以增加买家的信心。 第三，美工差劲的网站很难吸引买家，如果你的网页设计过时、平庸，赶快美化；如果资金足够的话，请设计师花几个月的时间来美化也是不过分的；如果条件有限，也要尽可能在已有的团队基础上把资源发挥到极致。 第四，如果你有一个客座的写手团队，你还得考虑怎样让他们平滑地过渡到新的合作方；如果买家无意于跟他们继续合作，你要体面地处理。 第五，如果你的博客是托管的，交易的时候也会产生一些麻烦。最好是申请一个自有平台，把内容都转移到那个平台上去，并且把新平台的流量和SEO都做得漂亮一点。 总之，上述建议的总结是：出售的前夕不是松懈的时机，而是要全力以赴把网站经营到一个向上的状态。 建议三：选取合适的推广渠道 出售网站的渠道有很多，但粗略的分下来，也就是在公开市场上售卖和寻求私人买家两种。 一个流行的说法是：如果你的网站已经在业界有一定的名气，市场估值也可观的话，最好寻求私人买家——因为不方便曝光太多经营状况，对于如何安置客座写手和专职编辑也有更多的自主权。 公开市场则适用于一些经营状况良好、口碑不错的精品网站，省去了为各种雇员、客座写手等等因素的考虑，而且操作也更便捷，把资料发布出去——日常维护+解答潜在买家的疑问——交易成功。 |
