中企动力信息化运营专家认为，建设网站就是为了帮助企业进行更好地开展营销。所以建网站一定要目的明确，定位清晰，这样在正确的指引下才能少走很多弯路，满足用户的需求，将网站的营销效果发挥到极致。网站的诉求风格能帮助网站快速定位，找到用户的潜在需求。那什么是诉求风格呢？诉求风格就是网站吸引客户，引起客户购买力的风格。 诉求风格一般分为感性诉求，理性诉求和综合性诉求。普遍来讲，理性诉求强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主。 强调理性诉求的网站一般以事实为基础，强调逻辑性，在产品的功能和视觉冲击力上着墨众多。这种网站强调一定要给顾客购买该产品一个理由，而且这种理由一定要在网站上能非常完美地展现出来。比如某一产品的某一功能，用特别详细的介绍性文字在网站上做出了描述。而这项功能又是潜在消费者特别看重的，也是购买者购买该产品的最重要的理由。一般强调理性诉求的网站都为行业站，以产品销售为主导。 强调感性诉求的网站一般以直觉和价值为基础，主要为了塑造企业的形象。一般这种诉求适用于服务行业，通过服务提升企业在客户心中的地位，从而促进营销，这一类型则一定要注重网站的风格设计和创意，以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的企业氛围，着意体现一种网站或产品及服务的价值感。 综合性诉求是结合上面两种诉求的优点，也是最常见的网站诉求。因为消费者群体是一个很难琢磨的团体，可能里面有一部分是是理性的，讲究一定要见到产品的优点，能给我的现实生活带来一定的好处。有的消费者强调感性，看到某种产品很漂亮，就买了，没有太具体的理由，对于这种消费者一定要用图片或fiash来吸引他们。 |
