一、微博营销最适合推广爆款商品。 二、微博广告效果要通过算法来保障。 由于微博营销资源高度分散,在没有专业营销平台的情况下,自建推广队伍,自选达人合作,并把关注点聚焦在合作价格上,很难保证长期效果。 人工选择达人,某次推广效果可能会好,但下次可能效果特别差,没有连续性。广告主自行选择达人做广告投放,是个误区。 微博营销要保证效果,核心是建立算法,对微博用户进行长期跟踪和分析,每次投放前,要通过系统去筛选适合本商品或本企业投放的达人。 三、微博是推送类媒体。 媒体有两种:PULL类媒体和PUSH类媒体,微博本质是推送类媒体。 1、微博达人转发或直发广告,是PUSH类广告,泼出去的水收不回; 2、微博官方广告是PULL类广告; 由于类型匹配,以达人转发或直发为主的PUSH类微博广告ROI,总体高于PULL类广告。 四、官微也有局限性,防止资源过度放置到官方微博。 官方微博本质是会话类营销,适合深度互动,难以胜任大范围传播,要防止把资源过度放置到官方微博。 企业微博一定要跟PULL类和PUSH类广告结合,实现大范围传播。对于高速成长的公司来说,要把80%的微博推广预算,放到PULL和PUSH广告上,以覆盖更多潜在客户。 五、产品焦点图要充分考虑手机访问的复杂性。 通过手机访问微博的用户越来越多,微博推广不可忽视。不同手机展示图片存在极大差异,很多图片在PC和IPHONE展示没有问题,但用ANDROID手机放大,根本看不清,图片要优化商品页面也要优化,PC和手机都适用,尤其是焦点图要简单清晰,这样转化率才能提高。 |