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    2011年第一季度盘点伤不起的3C家电连锁市场

      奥义思 4月27日 至顶网站建设专稿(文/孙莹)2011年第一季度,国内3C家电连锁市场,有几件不得不说的事:陈晓与黄光裕的国美大战划上句号;百思买中国网站建设站建设内地门店关张;阻击京东,苏宁、国美布局网站建设上商城。

       

      国美争夺大战落幕

       

      最引人注目的当属历时7个多月的国美控制权之争上演了大结局,黄光裕与陈晓的国美争夺战,最终以陈晓的离开收场,黄光裕如愿以偿夺回了国美的控制权。

       

      3月9日,国美发布公告,宣布陈晓辞去了包括国美董事会主席、执行董事、执行委员会成员兼主席及授权代表在内国美的一切职务,陈晓的支持者孙一丁也辞任国美电器执行董事;原大中电器创始人张大中接任国美董事局主席一职;邹晓春获委任为国美电器授权代表以取代陈晓,所有任命自2011年3月10日起生效。至此,国美创始人黄光裕去年8月发起的五项提议全部实现,大股东获得胜利。

       

      事情追溯到2010年,去年8月5日,陈晓与大股东公开交恶;9月28日的国美特别股东大会投票结果让陈晓得以继续担任国美电器董事会主席;9·28之后,陈晓、国美管理层寻求与黄光裕家族和解,不要再继续打仗;11月10日签署了谅解备忘录;12月底,作为国美大股东黄光裕家族的代言人,邹晓春与黄燕虹进入国美董事会......事态一步步的发展似乎早已注定了结局。

       

      从当初与黄光裕的惺惺相惜,到矛盾公开化再到如今暗然离去的结局,从2006年7月进入国美任CEO到2011年3月9日离开,四年零七个月的时间里,陈晓的经历充满了传奇色彩。早知今日,不知道陈晓还会不会像当初那样,把永乐卖给国美,事已至此,再多说亦无用。

       

      对于陈晓的选择,外界众说纷纭,叫好者有之,叹惜者有之,抱不平者有之,有人说离开的时机正好,有人说晚了,为什么不早点抽身......无论怎样,陈晓终究是离开了,结束了他在国美的职业经理人生涯,正如他在离别感言中所说,“人生最宝贵的东西是什么?是生活!因为我们的一切快乐,我们的一切幸福,我们的一切希望都和生活联系在一起。祝幸福快乐每一天!”

       

      陈晓最后的成绩单

       

      3月28日,陈晓在任期间的最后一份国美年报出炉,这是陈晓在国美交出的最后一份成绩单。

       

      2010年,国美上市公司826家门店实现营业收入509.1亿元,同比增长19.32%;实现净利润19.62亿元,同比增长39.25%。

       

      年报显示,2010年国美电器单店产出和每平米销售收入,分别同比增长了21.8%和22.64%,综合毛利率则从2009年的17.32%提高到18.39%。大城市仍是收入主要来源,其中上海、北京、广州、深圳四个区域的销售收入占到整体的45.26%。

       

      而3月16日苏宁公布的年报显示,2010年,苏宁1342家门店实现营业收入755.05亿元,比上年同期增长29.51%;实现净利润40.12亿元,同比增长38.82%。

       

      仅从上市公司业绩来看,2010年,国美营收是苏宁的67.4%,净利润是苏宁的48.4%,还不足其一半。但国美去年净利润增速达到39.25%,略高于苏宁38.82%的增长率。

       

      苏宁在2010年净增374家门店至1342家,增幅为40%。而国美上市公司2010年新开门店139家,净增门店100家,门店总数上升至826家,增幅为14%。

       

      在陈晓离职后,国美调整了2010年8月由其牵头制定的国美电器五年网站建设站建设计划,其中关键的一点就是2011年国美将加快扩张步伐,增加在二线市场开店的数量,加大开店速度。陈晓战略被调整,国美欲重走“扩张”老路。

       

      百思买的败走麦城

       

      陈晓和国美的故事多少有些感伤,但伤怀的事情还不止这一桩。2月22日,全球最大的消费电子零售商百思买(BestBuy)无奈地作出了一个非常艰难的决定:关闭在中国网站建设站建设内地的9家门店及其在上海的中国网站建设站建设零售总部。

       

      称雄北美电子产品市场的百思买,有着自己的一套成功经验,但在中国网站建设站建设市场,百思买的本土化一直未能成功实现,或许正是这种所谓的成功经验,导致了它的溃退。

       

      2006年,百思买通过收购本土企业五星电器进入中国网站建设站建设内地市场,在5年的时间里只开了9家门店,只集中在上海、杭州、苏州3个城市,影响力一直未能扩及全国市场。

       

      百思买主打中高端品牌,但门店数量少,扩张速度慢,布局区域小,没有形成规模优势,很难与国美、苏宁两大国内3C家电连锁巨头竞争。

       

      中国网站建设站建设市场市场,百思买移植了北美的运营模式,不同于国内的3C家电卖场,百思买的经营模式是自行买断,自己购买物业、自己进货购买商品,然后自雇导购由自己的员工来销售,不让厂商销售人员进驻,甚至促销赠品都自行采购,在产品陈列上,百思买以商品品类和尺寸为标准,而不是以品牌为单位。

       

      如此的零售模式,百思买的经营成本相比国内卖场来说高出很多,而高成本的经营需要有高销售和高毛利润来支撑,在目前的中国网站建设站建设市场,百思买这种模式有些超前。一向强调购物体验、追求个性化购物的百思买,在注重低价的中国网站建设站建设消费者面前,似乎也有点不太实际,在价格的竞争上百思买PK不过苏宁、国美。

       

      尽管关店的决定很无奈,但百思买一再强调不会退出中国网站建设站建设市场,在中国网站建设站建设的经营业务将整合到旗下五星电器品牌,通过五星电器致力中国网站建设站建设本土化发展,并网站建设站建设计划2012财年间在中国网站建设站建设开设将近50家五星电器门店,门店总数量将增加到210家左右。

       

      百思买认为,品牌的退出是多重因素叠加的结果,是为了谋求在中国网站建设站建设市场的收益最大化。未来五星电器将会接手1-2家百思买门店,以全新模式重新开张。

       

      也有分析指出,百思买关店只是战术上的转变,在战略上,百思买将重心转向五星电器品牌的打造,通过其与国美、苏宁展开新的竞争。而百思买“超前”的商业模式未来在中国网站建设站建设市场还是会出现并不断探索其适和中国网站建设站建设市场的发展模式。

       

      京东挑战传统卖场

       

      除了实体卖场间的激烈外,网站建设络购物的兴起,不断挑战着传统3C家电连锁卖场的统治地位。尤其以销售3C类产品起家的京东商城,可以说是国美、苏宁共同的“敌人”。京东发起的一轮又一轮价格攻势,在一次次吸引消费者掏腰包的同时,也牵动着国美、苏宁的眼球。

       

      2010年,京东全年销售额达到102亿元,2009年京东商城营业额近40亿元,接近2008年13.6亿元收入的三倍;而2010年销售额较2009年增长超过200%。京东商城自2004年上线以来,已连续六年保持超过200%的增长,预计2011年销售额将达到240-260亿元人民币,约为2010年销售额的两倍。

       

      今年第一季度,京东商城完成了金额达15亿美元的C轮融资,其中11亿美元资金已经到账,成为中国网站建设站建设互联网站建设市场迄今为止单笔金额最大的一笔融资,15亿美元融资将几乎全部投入到物流和技术研发的建设项目中。

       

      看着京东边烧着钱边抢夺着市场,苏宁和国美谁都不甘心将网站建设购的大蛋糕拱手相让,纷纷谋划自家电子商务平台的未来,早前被视为摆设的网站建设上商城被寄予了新的希望,线上和线下竞争的重要性升到了同一高度,苏宁国美不约而同的都在今年发力电子商务。

       

      苏宁国美发力网站建设

       

      去年1月,苏宁旗下电子商务平台苏宁易购上线,一年多来,苏宁易购年销售额突破20亿元,日成交订单超过5000笔,日成交金额突破600万元,注册会员超400万,目前列中国网站建设站建设家电3C类电子商务网站建设站前三名。苏宁网站建设站建设计划3年内占据中国网站建设站建设家电产品网站建设购15%的市场份额,预计到2020年苏宁易购将占领行业30%的市场份额。

       

      2月23日,在网站建设购市场初尝甜头的苏宁宣布今年将重点发展电子商务,苏宁易购成为由上市公司控股的独立运营体系,以公司化方式运作,拥有独立的采购权、定价权以及管理体系,与苏宁实体连锁零售业务平行发展。

       

      苏宁易购同时还设定了2011年的全年销售目标:80亿元,同比2010年翻两番。苏宁易购要在2011年彻底融入互联网站建设时代,成为一个真正意义上的互联网站建设公司。在网站建设购已成为主流的今天,苏宁易购的目标不再只是作为实体店的补充,苏宁称10年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元,再造一个与苏宁实体店等量齐观的网站建设上苏宁。

       

      作为苏宁老对手,国美在电子商务上也找寻着自己的道路。去年11月,国美斥资4800万元收购了库巴网站建设,这只是第一招。2010年库巴网站建设家电产品销售额超过5亿元,占销售总额的80%,2011年库巴家电销售有望达到10亿元。

       

      继收购购库巴网站建设之后,国美又走出了第二步棋。4月20日,国美旗下自有品牌电子商务网站建设站——国美电器网站建设上商城正式上线运营,该网站建设站以国美GOME命名,使用国美自有域名,是国美独立打造的另一个网站建设上销售平台。

       

      国美的网站建设上商城启用双品牌运作,旗下国美和库巴两个电子商务平台未来将侧重不同领域竞争策略,国美网站建设上商城专注于消费电子产品。国美还强调其电子商务平台采用“B2C+实体店”的融合模式,不会与实体门店出现恶性竞争。

       

      按照国美的规划,在未来3-5年内,电子商务将占到国美销售的10%。2010年,国美销售规模超过1000亿元,粗算一下,3-5年内国美在电子商务上的销售规模预计将达100亿。