| “7·19促销大战”上演，对战双方是此前闪购市场的掌局者“唯品会”，以及两个月前才上线的“当当尾品汇”。唯品会称将对当当掀起的闪购大战予以报复性打击，而对于消费者来说，他们准备检阅的，只有商品、价格和服务，以下记者就带消费者一探此次闪购大战的对战阵势。 “特卖”和“周年庆” 对于普通消费者来说，唯品会和当当尾品汇不同之处可以被看成是“特卖”和“打折”：唯品会就像是线下的特卖会、奥特莱斯，各种品牌尾货在此销售；而当当尾品汇则更像是线下商场的“周年庆”之类的打折促销，卖的还是原来商场里的货，只不过折扣更低了。 据了解，唯品会所代表的闪购模式有库存“宽而浅”的特点，简而言之即多SKU(库存量单位)、多品牌、浅库存，单款商品的库存极少。因此当闪购行业迎来大促，唯品会担心的是，价格降下来了，网民进来了，但商品却卖完了。 “传统电商大促主要考验的还是后端发货能力，但闪购大促会非常考验平台的运营能力。”限时特卖网站“聚尚网”副总裁易宗元表示。在大促期间，采取“买手制”的唯品会将会迎来大量品牌的产品进入自己的仓库，而且更新频率快，随之增加仓库吞吐、后台系统和人员运营的难度。 与此同时，采取平台模式的当当尾品汇，则不用搬商品入仓库，只需大量跟供应商合作，订单发送则依赖供应商，因此在运营压力上远小于唯品会。 但换一个角度来说，正因为买手们具有对产品和用户需求的精确认知，唯品会可以相对更严格地控制服务质量，商品招商上的能力将带来供应链优势。反观平台式模式，遇到的最大问题就是要求合作的供应商，需具有一定的电商能力。那些库存很多，却缺乏电商经验的品牌，便很难与当当合作。 “相对来说，当当尾品汇上的商品同质化或会更严重。因为有电商能力的品牌，大都也会和其他电商平台合作。”易宗元表示。 业界担心成第二个“团购” 业界人士担心，此次大战后，闪购特卖将进一步扩大价格等市场竞争因素，促销战频率或会更高。假如在极低折扣下再打价格战，对供应商的利润压力将会更大，供货商本身也不得不降低产品成本，进而影响用户体验。 “对于类似价格大战，我们会保持冷静，不会随便跟进。”易宗元说道。在他看来，一些闪购网站为保持自身竞争力，将同时兼容“买手制”和“平台制”的特色，尽量保证向供应商展现更多发展价值。假如竞争进一步加剧，最终从业者或将被迫对供应链价值进行更深入挖掘，比如与品牌定制互联网专用款商品，做更多独家品牌合作等。 闪购大战背后，究竟是在市场充分竞争下奠定格局，还是又一次在互联网跟风通病下陷入乱战尚不可知。不过外界担心其成为又一个“团购”的忧虑，正渐渐浮现。 |
