《城管来了》1元、《卑鄙的圣人》2.99元……如此低价的热销书，是最近几大电子商务网站在主推的电子书。
在纸质图书价格方面拼得不可开交的电子商务网站，最近又盯上了新的竞争领域——电子书。2月20日，京东商城电子书平台正式上线；同一天，当当网宣布扩容10万种电子书；上周，亚马逊中国回应“Kindle年底进入中国市场”的传闻时称，引进Kindle电子书阅览器暂无时间表，不过强调引进Kindle是迟早的事。
电子书在国内不算新鲜事物，汉王、盛大等都曾试水，但做得又都“不温不火”。如今，电商抢入电子书市场，难道是赚钱的时候到了不成？已被电商“明刀明枪”的价格战逼得“走投无路”的实体书店，面对电子书的崛起，还有应对之策吗？
电商纷纷盯上电子书
在IT公司上班的小薛，以前总喜欢到“苹果商店”下载英文电子书，上班路上用iPad直接阅读。不过，一些中文畅销书却很难在同期下载到电子版。最近，他在几家电子商务网站上看到了诸如《大魔术师》、《金陵十三钗》等热销书的电子版本。小薛发现，这些电子书的价格非常便宜。“本来网上购书就便宜，电子书就更划算，一般只有网上购书的三四折，有的更低至1折。如《金陵十三钗》的纸质图书在网上买能打个6折，16元多，而电子书只要4元；《大魔术师》纸质图书要25元，电子书才1.99元。”
随着iPhone与iPad等智能手机与平板电脑的热销，电商自然开始挖掘电子书市场中的商机。
去年12月，当当网率先开卖电子书。首次上线5万种，最近又增加到15万种。尽管当当电子书平台还在公测阶段，但据说某些热销书的电子版本订单已经达到纸质书订单的30%。当当网日前还宣布，今年上半年将推出其自主品牌的电子书阅读终端。
2月20日，京东商城正式上线电子书平台，并发布其电子书刊客户端。尽管目前只有8万种电子书，但京东承诺年底前将上线30多万种电子书，大致相当于去年京东在销图书品种的总量。
上周，带有海外血统的亚马逊中国回应媒体称，中国市场引进Kindle暂无时间表。因为日前有传闻称，亚马逊中国年底前将引进Kindle，在内容上将与盛大合作。在美国市场上，电子书阅读器Kindle已被其母公司、全球最大的电商亚马逊卖到爆。外界也一直认为，最先开卖电子书的电商可能是亚马逊中国。当然，亚马逊中国同时也宣称，引进Kindle是迟早的事。
电商的加入让沉寂了一年多的电子书市场一下子又热闹起来。早就在默默耕耘的盛大云中书城、汉王书城与中文在线等，再加上三大电信运营商搭建的数字阅读基地，以及新冒出来的淘宝旗下的淘花网、推出“自出版”计划的豆瓣网，等等，粗粗算下来，国内电子书的内容投送平台已达十余家。专家认为，如此多的企业抢进电子书市场，必将推动电子书市场的发展。
还没到赚钱的时候
尽管电商纷纷抢入电子书市场，但专家们肯定地说，整个市场，现在还未到盈利的时候。
一方面，国内有电子书阅读习惯的人，总体看来还较少。对年轻人来说，阅读电子书比较容易接受，但对于习惯阅读纸质书的中老年人而言，阅读电子书的习惯还需要一段培养期。这是易观国际分析师孙培麟的观点。艾瑞咨询报告也称，在电子书市场非常成熟的美国，去年拥有电子阅读器的成年用户人数达3330万，预计到2014年将增至5390万人，但中国电子书市场只是刚刚起步，2011年电子阅读器总销量约为120万台。
另一方面，如何拿到版权也是难题。美国图书出版业由六家出版商垄断，所以在美国电子书市场占主要份额的亚马逊只要谈下这六大出版商，就基本“搞定”图书上游供应商。亚马逊还独创了“版权模式”，以高于出版商的价格直接向作者买下版权。而国内电商要想拿到电子书版权就没那么容易了。孙培麟说，国内出版商数量相对比较多，要一家家谈下版权可不是轻而易举的事情。而绕开出版商，向作者直接买下版权，高昂的费用不是国内电商能够承受的。
电子书在国内不算新鲜事物，汉王、盛大等都曾遇到过上述两个难题，现如今，想要“入市”的电商也绕不开这两个问题。
不过，对于盈利，绝大部分电商目前也没怎么期待。京东商城CEO刘强东说，电子书的定价是由京东和版权商共同协商决定的，电子书平均定价为纸质图书的三分之一左右，按照6:4至7:3之间的比例与经销商分成，并将大头让给经销商。据悉，京东为电子书业务已经在前期投入了千万元人民币。当当现在也没打算马上赚钱。据说，当当今年上半年推出的电子阅读器价格很低，预计在299元至499元之间。当当网副总裁易文飞称，当当根本就没打算在硬件上获利。
既然还不能赚钱，电商为何非要进来？其实，还是那句老话：电商靠烧钱生存，赢者才能通吃，所以必须先赚到点击率。
过去靠卖纸质图书带来人流，从而带动网站上其他商品的销售。现在电子书是发展趋势了，电商自然要先布局。未来，当电子书取代纸质图书，电商之间的竞争才能接着上演啊。当当网CEO李国庆说得好：“先培育市场。让受众习惯数字阅读，然后再习惯数字付费。”
不过，几大电商要想在电子书平台有所作为，还需要再努把力。当当网电子书上线当天，就有网友毫不客气地列举其阅读体验的种种“违反人性”之处；京东也没得到多少赞扬，其PDF版本的电子书，被网友批评 “连最基本的字体设置都没有”；至于电子书领域看似最有天然优势的亚马逊中国，去年把名字从“卓越”改成“亚马逊中国”，立志要深耕中国市场，却迟迟没有将王牌产品Kindle引入中国。
哪些实体书店有机会
眼下，电商们低价销售纸质图书，已经把实体书店生存空间挤压得所剩无几。
那么，实体书店还有没有发展机会呢？
在欧美国家，电子书市场相对成熟，实体书店所受冲击同样不可避免。不过，海外实体书店中仍然不乏一些能生存下来的书店，国内实体书店或可以从中获取些启示。
一类是能细分阅读市场，经营出自己特色的书店。这类书店不做图书“大卖场”，而是“盯”着一类图书做到极致。如位于荷兰马斯特里赫特市的教堂书店，囊括了全球各国的艺术书籍，其种类之全，令人叹为观止；还有法国巴黎莎士比亚书店，自1919年开业至今，始终专售英国文学，任何时期的英国文学作品都能在那里买到。
还有一类是能够嫁接出新的商业模式的书店。这类书店除了卖书之外，还搞个“混搭”，充分挖掘与购书有关的其他商业模式。如比利时布鲁塞尔的“酷客与书”书店，既是一家书店，又是一家风格时尚的餐厅，深受文艺青年的喜爱；墨西哥的“厄尔普多”咖啡书店，走进那里就好像进入了巴西亚马逊丛林，一本本书籍，看似随意地掩映在蜿蜒的走道和快乐生长的绿植下面，不光读书人喜欢到那里去，就连植物爱好者们也常常会去光顾；还有意大利米兰的“卡索卡默书店”，本身专营艺术和设计类书籍，其店内装修风格同样富有艺术感和设计感，读者不但能在那里购书，还能参观。没有看够吗？那就在书店提供的客房里过夜吧！ |
