| 由张杨导演、王珞丹主演的微电影《老人愿》近期上线，上线后却只有50多万的点击量。同样的亲情题材，更大牌的导演和主演，为什么《老人愿》却和《变身母女》1000万的点击量相差悬殊?显然，一部好的微电影如果没有出色的营销推广，就有可能沉沙折戟。 经营好一部微电影，能够跑通微电影的全产业链，对任何一家影视公司都不是一件容易的事情。从上游的编剧创作、拍摄制作到下游的营销推广、渠道发行、广告合作等环节，基本跨越了各个领域，对于一家擅长影视制作的影视公司或者渠道发行的视频网站而言，都不是一件容易的事情。 国内目前还没有专门从事微电影创作的团队和人才，这方面的探索刚刚起步，如果没有企业或者机构站出来去做上游的事情，微电影就没有了根基，毕竟没有好的创作和剧本，再好的导演和演员也无法拍摄出质量上乘的微电影。 微电影最终能够取得成功在于发行渠道。和电影不同，电影的发行渠道是院线，主要靠票房收入，而微电影的收入来源更加多元化，在发行渠道中，通过网络点击、影视传播获得相应的广告收益。这就需要一方面影视公司能够打通各个发行渠道，与各大视频网站、电视频道、户外传媒甚至院线建立合作关系，一方面还要具备强大的营销传播和炒作的能力，为微电影带来巨大的点击量，从而置换出广告价值。 据悉，《变身母女》就选择了与酷6网达成战略合作关系，酷6网拿出价值千万元的传播资源在其重要位置连续不断地推广这部微电影，上线10天就在酷6网一家视频网站上获得了800多万的点击量;《变身母女》上线后，在全国各大平面媒体、网络媒体和微博展开了密集的报道和传播，获得了100多篇报道和微博上100053个话题的讨论。正是这样全方位营销传播和渠道发行，才让《变身母女》获得了很高的网络点击和舆论影响。 当然，最难的还是如何让广告客户买单。企业是否愿意定制一部微电影或者参与植入产品到一部微电影，这不仅仅是一个营销的问题，如何说服企业看中微电影的传播价值，如何参与到微电影的内容中，如何最大化的植入品牌和产品的信息，如何借助微电影传播品牌，这些都是需要影视公司去做的营销工作。没有广泛的企业客户资源，不具备企业自身的营销推广能力，缺乏商业谈判和提案的能力，微电影商业模式的最后一公里就无法实现，也无法真正的跑通微电影的全产业链。 因此，能够跑通微电影全产业链，真正形成商业模式和盈利能力的公司必须是具有某一方面的核心优势，又具备超强的整合能力，并为之投入大量的人力、财力的机构。 |
